Para tomar decisões assertivas, que tragam crescimento para o negócio e fazer um bom Revenue Management é importante que o hoteleiro possua dados confiáveis e informações de tendências sobre o setor.
Alterar o tarifário de acordo com a sazonalidade do mercado já é um hábito dos hotéis. No entanto, o Revenue Management vai além disso. Ele trabalha com diferentes flutuações tarifárias e diversas previsões.
Contudo, nem sempre as flutuações são realizadas da maneira mais adequada, impactando diretamente na taxa de ocupação, diária média e principalmente na receita do estabelecimento, diminuindo margens e rentabilidade do negócio
Para lidar com esse desafio e prevenir seu hotel de possíveis prejuízos, além de não deixar de aproveitar oportunidades, é que existem as inteligências de dados para hotéis.
Afinal, encontrar dificuldades para equilibrar oferta e demanda entre as épocas de alta e baixa ocupação é um desafio comum na hotelaria, mas o RM pode ser o ponto chave para garantir um bom volume de reservas em todas temporadas do ano.
Se você ainda não conhece ou não aplica essa metodologia seu hotel, não deixe de ler este artigo até o fim.
Neste artigo vamos entender o que é Revenue Management e como ele ajuda os hotéis a manterem uma boa receita independentemente do cenário.
Para começar, vamos deixar claro o conceito de “Revenue Management”.
O que é Revenue Management?
Revenue Management, Gerenciamento de Receita em português, é prática de utilizar estrategicamente informações para identificar oportunidades de vendas nas demandas de consumo.
A metodologia surgiu porque o principal negócio do setor hoteleiro, a locação dos quartos, são perecíveis. Ou seja: um quarto que fica um dia sem estar comprado representa uma venda que nunca poderá ser feita novamente
Não perder oportunidade de venda desse produto é o principal propósito dessa metodologia.
O RM consiste em flutuar as tarifas dos quartos se baseando em análises e métricas provenientes de inteligência de dados, de forma que se aproveite o máximo possível as tendências e demandas do mercado.
A análise dos dados irá direcionar as ações do hoteleiro no com sua precificação, pensando em oferta e demanda, para maximizar a receita de seu hotel.
Portanto, Revenue Management é, resumidamente, vender o quarto certo para o cliente certo, no momento certo e pelo preço ideal para ambas as partes.
Essa metodologia não se aplica apenas ao setor hoteleiro. Companhias aéreas, por exemplo, aplicam o método há muito mais tempo, desde que identificaram a característica de perecibilidade de seu o produto.
Quais são os benefícios do Revenue Management?
Saber quais são os hábitos de consumo das pessoas e quais são as tendências do momento são essenciais para a elaboração de estratégias de vendas assertivas e definir preços competitivos
Gerir bem esses aspectos pode ser o ponto determinante para que o lucro do hotel seja superior aos seus gastos, em qualquer que seja a época.
Devido as sazonalidades por período, o RM é útil tanto em períodos de alta, quanto de baixa demanda. Por isso, fazer essa análise de dados é pertinente para a todas as épocas do ano.
Na alta demanda, ele ajuda o hoteleiro a aproveitar períodos como feriados e temporadas de movimentação do corporativo, auxiliando na definição de ações estratégicas que tragam singularidade de tarifas ao hotel, para que ele se destaque em meio as ofertas dos concorrentes.
Na baixa demanda, ele proporciona ao hoteleiro uma visão ampla das oportunidades de venda do mercado, auxiliando para que o hotel adote estratégias de vendas que alcancem os potenciais hóspedes destes períodos.
Como o Revenue Management funciona?
A essência do Revenue Management é entender o comportamento de compra do dos potencias clientes de forma que a sua propriedade possa direcionar sua estratégia comercial combinada com precificação detalhada.
Para que o método funcione, você deve combinar diferentes dados de previsão para determinar o preço ideal para cada momento.
A metodologia pode ser usada em qualquer estabelecimento hoteleiro, independentemente do tamanho. Por isso, ela não é utilizada apenas por grandes hotéis.
Por isso, vamos usar o exemplo de um estabelecimento de porte pequeno, com 12 apartamentos.
Digamos que esse hotel aplique uma tarifa média de R$ 220,00 por dia. Nesse caso, 100% de ocupação resulta em R$ 2.640,00 de receita diária, certo?
Mas, e se for possível subir esse valor para algo em torno de R$ 280,00? Note que bastariam 10 apartamentos, ou 84% de ocupação, para atingir a receita diária anterior.
E essa é a finalidade do RM: flutuar estrategicamente as tarifas, como no exemplo acima, de forma que a receita do hotel aumente.
Para trabalhar com tarifas flexíveis, o hoteleiro precisa considerar o máximo de variáveis possíveis para definir como aplicar a metodologia. Os principais pontos a se analisar são:
- Previsão de demanda para a época;
- Taxa de ocupação atual;
- Proximidade da data de reserva;
- Histórico do cliente;
- Taxas de cancelamento;
- Taxas de noshow;
- Desempenho de RevPAR;
- Desempenho do GopPAR;
- Acompanhamento de cesta competitiva.
Para tanto, evite o cálculo manual. Apenas a desconsideração da taxa de no-show, por exemplo, pode comprometer todo o seu cálculo. Ademais, é trabalhoso fazê-lo devido à quantidade de variáveis.
Tarifas Fixas + Tarifas Flexíveis
A metodologia deve ser aplicada com a combinação do uso de Tarifas Fixas e Flexíveis.
O conjunto das Tarifas Fixas é composto por acordos comerciais e negociações específicas. Já as Tarifas Flexíveis são o reflexo de flutuações tarifárias, seja para clientes B2B ou B2C.
Essa estratégia de combinação dos dois tipos de tarifas é fundamental para garantir a continuidade de bons resultados nos índices de desempenho.
Utilizar uma estratégia apenas de Tarifas Fixas tem como principal perda de oportunidade o aumento na margem de contribuição da receita.
Já com o uso somente de tarifas flexíveis, a base de clientes fidelizados torna-se escassa, sendo assim, contribui abaixo de seu potencial para a receita gerada em momentos de sazonalidade.
Inteligência de dados para Revenue Management
HiQ, sigla para Hotel Intelligence Quotient, é a inteligência de dados para hotéis da Omnibees que conta com informações valiosas para a otimização dos resultados de vendas.
A ferramenta de gestão de dados atua como um termômetro de reservas e pesquisas de mercado pontual, dando aos hotéis uma visão ampla para traçar suas estratégias de vendas.
Seus dados fornecem uma visão macro e micro, trazendo índices de escala nacional a regional.
Clique aqui para saber mais sobre como o HiQ Omnibees pode otimizar o seu volume de vendas.
Gostou do conteúdo? Temos outros artigos que podem te interessar:
- De coadjuvante a sistema essencial: 3 benefícios do pagamento automatizado para o fluxo de caixa do seu hotel
- Motor de reservas: o que é e quais são as vantagens para o seu hotel
Conheça a Omnibees
A Omnibees é uma empresa global que oferece a mais completa solução de distribuição & inteligência para indústria de turismo. Com mais de 4.200 Hotéis e 650 parceiros de distribuição é líder absoluta do mercado nacional.
Com soluções para Hotéis Independentes, Pousadas, Cadeia Hoteleira, Hotéis Boutique, Operadores Turísticos, Agências de Viagens e Empresas, permite maximizar a receita dos seus clientes através da otimização do preço ou redução dos custos operacionais.
Nossas soluções
O gestor de canais BeeChannel você poderá centralizar a gestão de tarifários, além de ter disponível mais de 600 canais em uma única ferramenta
O BeeDirect, é um motor de reservas que reúne tudo que o seu hotel precisa para atrair, vender e fidelizar seus clientes. Por falar em incrementar a fidelidade do seu hóspede, o Bee CRM contribui para aumentar a experiência dos hóspedes e consequentemente o aumento de sua receita.
Além disso, com o BeeLoyalty você pode criar benefícios e distribuir de forma estratégica pelos hóspedes que pretende fidelizar.
O BeePrice oferece vantagem competitiva para maximizar suas receitas, flexibilizando suas estratégias de formas automática.
Se o seu negócio precisa de inteligência, conte com a HiQ e converta informação em estratégia. Organize e interprete dados para o guiar na tomada de decisões!
Conexão que centraliza sua gestão de reservas. Este é o BeeConnect. Garanta que as reservas cheguem corretamente ao sistema de gestão do hotel e que a disponibilidade real seja atualizada nos canais de vendas.
Quer ter todas essas soluções? Então o BeeHive é para você. Revolucione as vendas do seu hotel com uma solução completa que irá garantir uma abrangência no mercado internacional, nacional e o máximo de alcance para os seus clientes intermediários e finais.
Para mais informações entre em contato conosco.
(Artigo publicado originalmente em 12 de maio de 2019.).
4 comentários EmRevenue Management na Hotelaria: conheça a metodologia e seus benefícios
Sou a Helena, e gostei muito deste artigo em seu site, tem muita qualidade parabéns vou acompanhar seus artigos, para saber mais dicas.
Olá, Helena.
Obrigado por conferir nosso conteúdo. Ficamos felizes em tê-lo/tê-la acompanhando nosso blog!
Até breve!
Ótimo trabalho!
Após perder muito tempo na internet encontrei esse blog
que tinha o que tanto procurava.
Parabéns pelo texto e conteudo, temos que ter mais
artigos deste tipo na internet.
Gostei muito.
Meu muito obrigado!!!
Olá, Marcos!
Obrigado por conferir nosso conteúdo, ficamos felizes em tê-lo acompanhando nosso blog.
Contribuir com informação de qualidade sobre hotelaria é um prazer para a Omnibees!
Até breve!
http://marx.net.ru/2521-1xbet-vxod-1xbet-zerkalo-sajta-oficialnyj-sajt-vxod.html
1xbet зеркало рабочее на сегодня 2018
1xbet зеркало рабочее на сегодня 2018
1хбет рабочий домен
1хбет
1xbet ru
1хбет букмекерская контора официальный сайт зеркало
1хбет бонус
1xbet скачать на пк
1хбет
1xbet ru букмекерская контора официальный сайт
1xbet ru букмекерская контора официальный сайт
1хбет зеркало
1xbet зеркало рабочее на сегодня
рабочий домен 1 xbet на сегодня
1хбет официальный сайт регистрация
скачать 1xbet на андроид
1xbet официальный сайт
1 xbet зеркало рабочее
букмекерская контора 1xbet
1хбет зеркало рабочее и актуальное на сегодня
рабочий домен 1 xbet на сегодня
1хбет приложение
1 xbet зеркало
1xbet вход
скачать 1хбет на андроид бесплатно
скачать 1xbet на андроид бесплатно с официального
1хбет скачать приложение
коэффициент на бой хабиба и контора 1xbet
1 xbet зеркало рабочее на сегодня
1xbet зеркало рабочее на сегодня
скачать 1xbet на айфон
коэффициент на бой хабиба и контора 1xbet
1xbet ставки
промокоды 1xbet 2018 бесплатно
1xbet зеркало сайта официальный сайт на сегодня
промокод 1xbet на сегодня
1хбет казино
промокод 1xbet на сегодня бесплатно
1хбет зеркало сайта
1хбет зеркало рабочее сегодняшний день
1хбет зеркало на сегодня
промокод 1xbet на сегодня
ставки на спорт 1хбет
1хбет букмекерская контора официальный сайт
1хбет зеркало рабочее и актуальное на сегодня
1xbet официальный сайт скачать
1xbet зеркало официальный сайт рабочее на сегодня
скачать 1xbet на андроид бесплатно с официального
1хбет рабочее
1xbet скачать на телефон
скачать 1xbet зеркало на ios
1xbet официальный скачать
рабочий домен 1xbet
https://mdrr.org.ru/1xbet-oficialnyjj-sajjt-1khbet-zerkalo-rabochee-pryamo
рабочий домен 1 xbet на сегодня
1 xbet регистрация
1xbet приложение
1xbet зеркало рабочее на сегодня 2018
1хбет вход
1хбет линия онлайн
скачать 1хбет
1xbet не открывается сайт
1xbet скачать приложение на андроид бесплатно
промокод на 1 xbet на сегодня
1 xbet регистрация
1хбет регистрация
1хбет зеркало сайта
1хбет альтернативный адрес
1xbet промокод при регистрации
1хбет зеркало на сегодня рабочее новое
1xbet зеркало на сегодня
1xbet приложение
1хбет зеркало рабочее на сегодня прямо сейчас
1xbet официальный сайт регистрация
1хбет вход
1xbet зеркало на сегодня прямо сейчас
1хбет букмекерская контора официальный сайт
коэффициент на бой хабиба и контора 1xbet
скачать 1 хбет
1хбет казино
1xbet букмекерская контора официальный сайт
1xbet зеркало на сегодня
www 1xbet com
1xbet скачать на компьютер
реклама 1xbet
1хбет зеркало сайта
1 xbet зеркало рабочее
1xbet приложение android
1xbet официальный
скачать 1xbet
1xbet сайт
скачать 1 xbet
условия бонусной программы 1xbet для вывода средств
1xbet отзывы
1хбет зеркало официальный сайт
1xbet официальный сайт
1xbet скачать приложение на андроид
1xbet зеркало рабочее сегодня сейчас
1xbet скачать приложение на андроид бесплатно
рабочий домен 1xbet
Очень много граждан сегодня применяют интернет не только для получения данных, сколь для приобретения различных изделий, которые просто-напросто заполнили его. Здесь кроме того можно найти не разрешенные к реализации и противозаконные категории. Однако не в обыкновенном поисковом сервисе типа Яндекса, а в отдельной зоне, известной как Даркнет. Площадкой этой сети и будет hydra, интернет-сайт какой мы и рассмотрим в деталях здесь. Поэтому, в случае, если вам тематика закупки нелегальных товаров жизненна, тогда вам материал получится нужен.
hydra зеркало доступна в тор Браузер, тор браузер это независимое и открытое программное обеспечение для выполнения 2-го поколения так называемой луковой маршрутизации. Это цепочка прокси-серверов последовательно связанных между собой в продолжительную цепочку online соединений, позволяющая устанавливать секретное скрытное сетевое соединение. Рассматривается как секретная сеть виртуальных туннелей (VPN), оказывающая трафик информации в закодированном варианте. Свою актуальность получил как инструмент для “свободного” интернет-серфинга, в частности просмотра блокированных сайтов например Гидра и подобных порталов из нелегального онлайна (Darknet). Используя тор браузер Вы остаетесь анонимными только до тех пор пока не начнете хранить свои индивидуальные данные, не надо забывать о своей защищенности, по этой причине мы советуем Вам не сохранять пароли и прочую информацию, используя какую злоумышленники смогут Вам навредить, чистите кэш, куки и стирайте историю посещений.
Как говорилось, для выполнения работ с Гидрой необходимо использовать интернет-браузер Тор. Но помимо этого, следует войти на правильный web-сайт, не угодив к мошенникам, каковых много. Потому, призом от нас, у вас окажется гидра сайт анонимных покупок.
гидра официальный сайт это портал из сети тор, созданный для безымянного и защищенного серфинга в запрещенном онлайне, в online-сети тор найдется около одного миллиона онлайн-проектов разнообразной направленности в основном это online-магазины и форумы, обнаруживаются и сайты с довольно сомнительной активностью, касаться их мы здесь мы не будем (если они Вам интересны можете пользоваться особой поисковой системой DuckDuckGo, она по дефлоту интегрирована в TOR браузер), ресурс гидра онион доступен по актуальному зеркалу представленному на разделах этого проекта. Чтобы зайти на гидру в зоне онион Вам понадобится тор браузер т.к. домены в зоне onion намеренно созданы для анонимной сети TOR, нажмите на кнопку “скопировать” (она расположена выше) далее вставьте гиперссылку в адресную строку в тор браузере и зайдите на портал интернет-магазина гидра, после выполнения покупки не забудьте подчистить браузер, удачных покупок.
Воспользоваться трейдерской площадкой гидра зеркало сложно. Намеренно для Вас мы подготовили все вероятные способы облегчения данной проблемы. Разработанная нами неизменно рабочая гидра ссылка поможет свободно и очень быстро открыть web-сайт в традиционных интернет-браузерах, например Google Chrome, Opera, Яндекс.Браузер и т.д. Для перехода необходимо лишь кликнуть на кнопочку ОТКРЫТЬ и пользоваться сервисами трейдерской платформы Hydra. Имея цель защищенности пользователя от подлога и предотвращения захода по фишинговому интернет-адресу, мы показали ссылку на торговую платформу Гидра, с опцией ее тиражирования (способом щелчка клавиши СКОПИРОВАТЬ) и использования в защищенном Tor браузере. Наша задача упростить абонентам доступ к гидре и тем самым позволить площадке развиваться и процветать, мы за беспрепятственный online без политических запретов.
Каким образом зайти на hydra? Этим моментом задаются все участники гидры, каждый день требуется искать работающее зеркало гидры т.к. ежедневно рабочие зеркала банятся властью и доступа к online-ресурсу нет, применять VPN непросто и недешево, тор на британском языке, что тоже не всем подойдет. Преднамеренно для наибольшего упрощения этой задачи мы спроектировали наш сайт. Для открытия гидра сайт Вам необходимо зайти по действующему работающему зеркалу указанному перед этим либо скопировать гиперссылку для тор браузера какая точно также указана на разделах нашего сайта и открыть ее в тор браузере, после этого зарегистрироваться, пополнить баланс и восторгаться приобретениям. Не забывайте помогать развитию ресурса делитесь представленным ресурсом с приятелями и знакомыми.
Как говорилось, для работы с Гидрой нужно применять браузер Тор. Но помимо этого, надо войти на правильный сайт, не угодив к жуликам, каких достаточно много. Поэтому, призом от нас, у вас окажется hydraruzxpnew4af.
hydra onion обход блокировки довольно обширный, в целом, это одна из особенно известных платформ в странах СНГ. Поэтому, если вам нужны какие-либо запрещенные категории изделий, тогда вы наверняка найдете их тут.И немалое число остальных товаров, которые имеют касательство к таким общим категориям. Помимо этого, Гидра и сайт площадки непрерывно прогрессируют, магазинов делается все больше, набор товаров растет, поэтому, если здесь чего-либо не существовало прежде, может появится сегодня.
Как зайти на hydra? Таким моментом озадачены все пользователи гидры, каждый день требуется отыскивать работающее зеркало гидры т.к. ежедневно зеркала блокируются властью и доступа к online-ресурсу не существует, применять VPN непросто и дорого, тор на британском языке, что тоже не всем подойдет. Специально для максимального упрощения данной задачи мы создали этот сайт. Для открытия hydra onion Вам необходимо перейти по актуальному рабочему зеркалу указанному перед этим либо скопировать ссылку для тор браузера которая также указана на страницах нашего ресурса и открыть ее в тор браузере, после этого пройти регистрацию, дополнить баланс и наслаждаться покупкам. Не забывайте при этом помогать совершенствованию портала делитесь нашим ресурсом с товарищами и знакомыми.
hydra ссылка довольно объёмистый, в целом, это одна из особо востребованных платформ в странах СНГ. Поэтому, если вам необходимы некоторые нелегальные группы товаров, то вы точно разыщете их здесь.И немалое число остальных изделий, какие относятся к таким обобщенным категориям. Сверх того, Гидра и сайт площадки регулярно развиваются, магазинов делается все больше, ассортиментный набор товаров растет, поэтому, если здесь чего-либо не было прежде, может обнаружиться сейчас.
Далее немного подробней рассмотрим, каким образом заниматься с платформой, так как тут есть набор особенностей, какие требуется принимать во внимание. Потому пошагово разберем момент активности с проектом, приобретение изделий и их продажу. Вне зависимости от того момента, для чего вы зашли на hydraruzxpnew4af.onion, ресурс затребует регистрации для выполнения операций.
hydra onion ссылка относительно большой, в целом, это одна из особенно популярных платформ в странах СНГ. Потому, если для вас требуются какие-либо нелегальные категории изделий, тогда вы наверняка подберете их здесь.И большое число иных товаров, которые относятся к таким общим категориям. Сверх того, Гидра и портал платформы непрерывно раскручиваются, он-лайн магазинов становится все больше, выбор товаров увеличивается, потому, если здесь чего-либо не существовало вчера, может появится сегодня.
гидра ссылка это трейдерская площадка разнообразных товаров некоторой направленности. Интернет-сайт действует с 2015 г. и на сегодняшний день активно раскручивается. Главная валюта – криптовалюта Bitcoin. Специально для приобретения этой денежной единицы на проекте действуют штатные обменники валют. Закупить либо поменять Bitcoin можно с помощью раздела “Баланс” в кабинете пользователя. Hydra предоставляет два метода приобретения изделий: первый – это клад (магнит, прикоп, тайник, закладки); второй – транспортировка по всей России (курьерские службы, транспортные фирмы, почта). Огромнейшее количество проверенных он-лайн магазинов результативно выполняют свои реализации несколько лет подряд. На проекте имеется система ответов, с помощью которой Вы можете убедиться в честности продавца. Площадка торговли Hydra приспособлена под любые устройства. В связи с блокированием ссылки Hydra регулярно выполняются обновления сайтов-зеркал для обхода блокирования. Прямо за новыми зеркалами появляются и “фейки” торговой площадки Hydra. Почти всегда фейк аналогичен официальному web-сайту гидра, но зайти в кабинет пользователя не получится, т.к. это фейк и его задача накопление логинов и паролей. Каждый раз контролируйте ссылка на гидру по которой Вы переходите, а лучше всего применяйте действующие ссылки на гидру выставленные на разделах нашего сайта и Ваши данные не угодят в руки жуликов.
рабочее зеркало гидры это наиболее масштабная торговая площадка запрещенных товаров в России и государствах СНГ. Здесь можно заказать такие покупки как психоделические препараты, химические реактивы и конструкторы, экстази, различные стимуляторы, опиаты, всевозможные эйфоретики, диссоциативы, марихуана, различные аптечные препараты, энетеогены, кроме того можно анонимно обналичить криптовалюту и заказать разнообразные типы документов различных стран. На торговой платформе гидра происходит множество заказов изо дня в день, множество тысяч удовлетворенных заказчиков и позитивных мнений. Наш вэб-портал дает возможность всем клиентам иметь безопасный доступ к трейдерской платформе hydra и ее товарам и услугам. Гидра онион открыта в тор браузере, ссылку на актуальное рабочее зеркало можно записать выше, достаточно нажать на кнопку СКОПИРОВАТЬ.