{"id":11048,"date":"2019-10-02T14:49:46","date_gmt":"2019-10-02T17:49:46","guid":{"rendered":"https:\/\/omnibees.siteup.dev\/revpar-y-goppar\/"},"modified":"2019-10-02T14:49:46","modified_gmt":"2019-10-02T17:49:46","slug":"revpar-y-goppar","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/omnibees.com\/es\/distribucion-es\/revpar-y-goppar\/","title":{"rendered":"RevPAR y GOPPAR: descubra por qu\u00e9 estos indicadores son esenciales en la gesti\u00f3n hotelera"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00eda que lograr el RevPAR m\u00e1s alto en su cesta competitiva no es sin\u00f3nimo de que su hotel gane m\u00e1s dinero?<\/p>\n<p>El RevPAR (<em>Revenue per available room<\/em>) es un famoso indicador conocido por quienes trabajan en la gesti\u00f3n hotelera, tiene como objetivo medir los ingresos generados en las habitaciones y eval\u00faa la efectividad de las estrategias de ventas y gesti\u00f3n de inventario.<\/p>\n<p>Sin embargo, una cosa que poca gente recuerda es que RevPAR tiene limitaciones. Puede proporcionar <em>insights <\/em>sobre el mercado, sobre el desempe\u00f1o de ventas y comercial, pero no considera un elemento importante: los costos de su hotel.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es posible que un hotel obtenga m\u00e1s ganancias incluso si su RevPAR es m\u00e1s bajo que el de otro hotel en la canasta competitiva.<\/p>\n<p>Es en este escenario donde entra GOPPAR, un indicador que ofrece una visi\u00f3n m\u00e1s asertiva del negocio hotelero y complementa lo que RevPAR no permite ver.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es GOPPAR?<\/h2>\n<p>Todav\u00eda poco conocido y explorado en Brasil, <strong>GOPPAR <\/strong>es un acr\u00f3nimo para <em>Gross operating profit per available room <\/em>o lucro operacional bruto por cuarto disponible.<\/p>\n<p>Se trata de una m\u00e9trica que eval\u00faa m\u00e1s profundamente el desempe\u00f1o de un hotel, ya que considera todos los ingresos generados en la propiedad (mini bar, spa, etc.) y los costos operativos fijos (cuando el hotel est\u00e1 cerrado) adem\u00e1s de las variables.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 observar GOPPAR es importante?<\/h2>\n<p>Observar este indicador es esencial, porque es informaci\u00f3n \u00fatil para garantizar la rentabilidad, adem\u00e1s de la satisfacci\u00f3n de los inversores y los propietarios de hoteles y posadas con sus negocios de valor y rendimiento financiero. M\u00e1s que eso, el an\u00e1lisis de GOPPAR se trata de garantizar la salud financiera del hotel como un todo.<\/p>\n<p>Omnibees es una empresa de soluciones hoteleras que se preocupa por este y otros indicadores, ya que nuestra misi\u00f3n es mirar m\u00e1s all\u00e1 de las ventas de nuestros clientes. El resultado global y positivo del hotelero, las mejores estrategias de distribuci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de costos, en diferentes perfiles de hotel, es muy importante para nosotros. Es parte del inter\u00e9s y cuidado que tenemos con nuestros clientes.<\/p>\n<h2>Ejemplos y detalles de GOPPAR:<\/h2>\n<p>Con GOPPAR es posible conocer el impacto de los costos en los ingresos y tomar decisiones m\u00e1s asertivas sobre qu\u00e9 inversiones son las m\u00e1s adecuadas para la administraci\u00f3n en su conjunto.<\/p>\n<p>Veamos dos situaciones en las que esto es beneficioso.<\/p>\n<ol>\n<li>Los hoteles cuya principal fuente de ingresos son servicios adicionales (SPA, restaurante, eventos) no pueden considerarse bien simplemente calculando RevPAR.<\/li>\n<li>Imagine 2 hoteles con diferentes perfiles:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El Hotel A tiene 100 apartamentos.<\/li>\n<li>El Hotel B tiene 10 apartamentos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con una tasa de ocupaci\u00f3n del 100% y tasas que traen el mismo RevPAR para ambos, debe hacerse una pregunta: \u00bfcu\u00e1l es el impacto de los costos operativos de acuerdo con el perfil de cada negocio? \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 obteniendo m\u00e1s ganancias?<\/p>\n<p>Es en este contexto que GOPPAR entra para ofrecer m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li>GOPPAR ofrece una visi\u00f3n amplia del desempe\u00f1o del hotel y una idea del potencial de flujo de efectivo, yendo m\u00e1s all\u00e1 de los ingresos de las habitaciones, es decir, llegando al ingreso bruto total por unidad disponible.<\/li>\n<li>Esta m\u00e9trica considera los costos fijos que tienen que ver con el tama\u00f1o de la propiedad, y las variables que tienen que ver con el volumen de negocios generado en el hotel.<\/li>\n<li>Al considerar los costos y m\u00e1s ingresos adem\u00e1s de la venta de habitaciones, GOPPAR es una m\u00e9trica m\u00e1s confiable para analizar el valor del negocio, ya que, si este indicador es alto, el beneficio neto tambi\u00e9n es alto y, por extensi\u00f3n, el valor del negocio del hotel.<\/li>\n<li>El costo de distribuci\u00f3n es un elemento importante en la gesti\u00f3n hotelera, GOPPAR le permite saber cu\u00e1ndo optimizar los costos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo mejorar el \u00edndice Goppar en su hotel?<\/h2>\n<ul>\n<li>Una ocupaci\u00f3n m\u00e1s alta o tarifas diarias promedio pueden, por supuesto, mejorar las ganancias de su hotel siempre que los costos no aumenten. Por lo tanto, la creaci\u00f3n de estrategias en este sentido es crucial.<\/li>\n<li>Invertir en tecnolog\u00eda para optimizar su distribuci\u00f3n y tener acceso a los datos de producci\u00f3n en cada canal es una excelente manera. La evaluaci\u00f3n del costo del canal es necesaria para la salud financiera del hotel.<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de costos con intermediarios: se puede obtener un mayor GOPPAR aumentando los ingresos de las reservas directas, que tienen un costo menor. Esto se puede lograr invirtiendo en su sitio web y en el motor de reservas de su hotel.<\/li>\n<li>Mejorar la duraci\u00f3n de la estad\u00eda de sus hu\u00e9spedes creando condiciones m\u00ednimas de estad\u00eda tambi\u00e9n es una forma, ya que ayuda a mantener alta la tasa de ocupaci\u00f3n. Despu\u00e9s de todo, las habitaciones vac\u00edas tambi\u00e9n generan costos.<\/li>\n<li>Tomar decisiones basadas en el an\u00e1lisis predictivo, es decir, el uso de datos recopilados previamente para construir la estrategia correcta en el momento adecuado contribuye al aumento de GOPPAR.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>RevPAR o GOPPAR? \u00bfExiste el mejor entre ellos?<\/h2>\n<p>De hecho, la pregunta que debe hacerse es cu\u00e1l es el objetivo del gerente y no cu\u00e1l es el mejor \u00edndice. Ambos son importantes, pero los objetivos cambian entre la gesti\u00f3n del negocio hotelero.<\/p>\n<p>En resumen, aunque RevPAR y GOPPAR est\u00e1n relacionados con la tasa de ocupaci\u00f3n y la estrategia de <em>gesti\u00f3n de ingresos, <\/em>el primero se centra m\u00e1s en el dinero que ingresa al hotel, mientras que el segundo se centra en la rentabilidad global.<\/p>\n<p>Echemos un vistazo a un ejemplo r\u00e1pido de la posible relaci\u00f3n entre el RevPAR y GOPPAR:<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Hotel A<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Hotel B<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Piezas<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">200<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">200<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Dias<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">365<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">365<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Habitaciones disponibles \/ a\u00f1o<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">73,000<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">73,000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ocupaci\u00f3n<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">70%<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">76%<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Promedio diario<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">100<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">95<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>RevPAR<\/b><\/td>\n<td><b>70<\/b><\/td>\n<td><b>72<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Total de Ingresos<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">7,960,000<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">7,370,600<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Los costos totales por el Departamento<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">2,622,000<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">2,197,120<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Totales no segmentados<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">1,600,000<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">1,600,000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beneficio operativo bruto<\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">3,738,000<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">3,573,480<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>GOPPAR<\/b><\/td>\n<td><b>51<\/b><\/td>\n<td><b>49<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Fuente: GOPPAR, el derivado de RevPAR de Elie Younes y Russell Kett<\/p>\n<p>Los esfuerzos para aumentar ambas m\u00e9tricas son importantes, sobre todo porque los estudios muestran que GOPPAR puede ser bastante sensible a las variaciones de RevPAR.<\/p>\n<p>Vale la pena mencionar que, en este escenario de evaluaci\u00f3n de n\u00fameros, la tecnolog\u00eda hotelera es vital para elevar estos \u00edndices de desempe\u00f1o, ya que es capaz no solo de generar informaci\u00f3n \u00fatil, sino tambi\u00e9n de cubrir la gesti\u00f3n hotelera en sus ejes y necesidades m\u00e1s diversos.<\/p>\n<p>Si a\u00fan tiene dudas sobre el tema, siga investigando, porque no observar que GOPPAR puede estar costando mucho a su hotel y aumentar las ganancias siempre es bueno, \u00bfno?<\/p>\n<p>Omnibees existe para ayudar a los gerentes de hoteles y posadas a ampliar el conocimiento sobre la administraci\u00f3n de hoteles, incluidos indicadores como GOPPAR, adem\u00e1s, optimizamos la distribuci\u00f3n en l\u00ednea para aumentar las ventas. \u00a1Nuestro equipo tiene expertos en estrategia disponibles para ayudar al crecimiento de todos los negocios hoteleros asociados de Omnibees!<\/p>\n<h2>Conozca omnibees<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/omnibees.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Omnibees<\/a>\u00a0es una empresa global que ofrece la m\u00e1s completa soluci\u00f3n de distribuci\u00f3n e inteligencia para la industria del turismo. 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