{"id":10891,"date":"2019-09-06T13:49:17","date_gmt":"2019-09-06T16:49:17","guid":{"rendered":"https:\/\/omnibees.siteup.dev\/revenue-management\/"},"modified":"2019-09-06T13:49:17","modified_gmt":"2019-09-06T16:49:17","slug":"revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/omnibees.com\/es\/analisis-es\/revenue-management\/","title":{"rendered":"Revenue Management: por qu\u00e9 es esencial para tu hotel"},"content":{"rendered":"

El sue\u00f1o de todo emprendedor es poseer datos e informaci\u00f3n confiables para guiar una toma de decisiones m\u00e1s asertiva y capaz de producir un crecimiento real en su negocio. En el sector hotelero no es diferente.<\/span><\/p>\n

Cada hotel tiene como desaf\u00edo el problema recurrente de equilibrar la oferta y la demanda en periodos de alta y <\/span>baja<\/span><\/a> ocupaci\u00f3n. As\u00ed que si no conoces o no aplicas el <\/span>revenue management<\/b> en tu hotel, debes leer este art\u00edculo hasta el final.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cambiar la <\/span>tarifa<\/span><\/a> de acuerdo con la estacionalidad del mercado ya es un h\u00e1bito para los gerentes en este segmento. Sin embargo, los cambios no siempre se realizan de la manera m\u00e1s adecuada, lo que afecta directamente la tasa de ocupaci\u00f3n y la rentabilidad del hotel.<\/span><\/p>\n

Aunque este es un problema complejo, la <\/span>estacionalidad<\/span><\/a> puede afectar las reservas de tu empresa tur\u00edstica de manera menor. De esto es de lo que hablaremos en este art\u00edculo.<\/span><\/p>\n

B\u00e1sicamente, el <\/span>revenue management<\/b> (RM) te permite identificar formas de sacar el m\u00e1ximo provecho de cada contexto de mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed que no solo maximiza la demanda en <\/span>temporada alta<\/span><\/a>, sino que tambi\u00e9n ayuda a estimular la demanda en per\u00edodos bajos, evitando el canibalismo de precios. \u00bfQuieres saber exactamente c\u00f3mo?<\/span><\/p>\n

Comencemos por comprender qu\u00e9 es el revenue management y c\u00f3mo este instrumento te puede auxiliar en esto, que es uno de los problemas m\u00e1s importantes de gesti\u00f3n hotelera.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Revenue Management hotelero?<\/span><\/h2>\n

Revenue Management <\/b>o<\/span> yield management<\/span><\/i>,<\/span> tambi\u00e9n conocido como <\/span>gesti\u00f3n de ingresos<\/b> es una t\u00e9cnica que involucra la <\/span>fijaci\u00f3n precios<\/span><\/a>, la oferta y la demanda con el fin de maximizar los ingresos de tu hotel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, la gesti\u00f3n de ingresos es ampliamente utilizada para administrar el equilibrio entre la tasa de ocupaci\u00f3n y el margen de ganancia de las propiedades hoteleras.<\/span><\/p>\n

Revenue Management. Foto: Shutterstock<\/span><\/p>\n

De manera sencilla, el revenue management sirve para desarrollar estrategias para vender las habitaciones adecuadas al cliente correcto en el momento correcto y adecuado al precio perfecto para ellos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Podemos agregar tambi\u00e9n canal de distribuci\u00f3n correcto con la mejor eficiencia de comisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo?<\/span><\/i><\/p>\n

Con el <\/span>revenue management hotelero<\/b>, es posible llevar a cabo la aplicaci\u00f3n de <\/span>an\u00e1lisis de datos<\/span><\/a> que predicen el comportamiento del <\/span>consumidor<\/span><\/a>, estos datos son esenciales al optimizar la disponibilidad del <\/span>inventario<\/span><\/a> y el precio de la reserva para maximizar el crecimiento de los ingresos.<\/span><\/p>\n

La esencia de este an\u00e1lisis es entender las percepciones de los hu\u00e9spedes sobre el valor de las habitaciones para que tu propiedad pueda alinear con precisi\u00f3n los precios, el posicionamiento y la disponibilidad.<\/span><\/p>\n

El revenue management tiene en cuenta todos los ingresos y tu <\/span>rentabilidad<\/span><\/a>, lo que permite vender a precios bajos incluso en per\u00edodos de alta demanda. En otras palabras, es un recurso utilizado para igualar la oferta y la demanda en sectores en los que la oferta de un producto o servicio es limitada.<\/span><\/p>\n

Se considera una metodolog\u00eda estrat\u00e9gica a largo plazo y, adem\u00e1s de la <\/span>industria hotelera<\/span><\/a>, tambi\u00e9n se aplica, por ejemplo, a las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas y de alquiler de coches.<\/span><\/p>\n

Espec\u00edficamente en la industria hotelera, que es la rama que nos interesa, el revenue management utiliza informaci\u00f3n detallada y completa con el fin de establecer el mejor <\/span>precio<\/span><\/a> para cada per\u00edodo y cliente.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona el revenue management hotelero?<\/span><\/h2>\n

Este m\u00e9todo no solo se utiliza en los <\/span>grandes hoteles<\/span><\/a> y entre las cadenas hoteleras. As\u00ed que usemos el ejemplo de un peque\u00f1o establecimiento con 12 habitaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

Digamos que se aplica una tarifa promedio de U$ 220,00. En este caso, la ocupaci\u00f3n del 100% resulta en U$ 2.640,00 de ingreso diario, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\n

Pero, \u00bfy si es posible elevar este valor a algo en torno a U$ 280,00? Considera que 10 habitaciones, o el 84% de la ocupaci\u00f3n, ser\u00eda suficiente para garantizar un mayor ingreso.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"C\u00f3mo<\/p>\n

C\u00f3mo funciona el Revenue Management hotelero. Foto: Pexels<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, para que este conjunto de estrategias funcione, debes considerar la combinaci\u00f3n de datos de ocupaci\u00f3n y an\u00e1lisis predictivos para determinar el precio \u00f3ptimo para cada momento.<\/span><\/p>\n

Obviamente, no es posible alcanzar el equilibrio \u00f3ptimo con la aplicaci\u00f3n de tarifas fijas. Incluso si t\u00fa defines variaciones durante per\u00edodos o fines de semana, por ejemplo, no utilizar\u00e1s todo el potencial del revenue management.<\/span><\/p>\n

La tarifa fija no permite, por ejemplo, aumentos de precios cuando la ocupaci\u00f3n es cercana al 80% para las <\/span>reservas<\/span><\/a> de \u00faltima hora y la concesi\u00f3n de precios especiales a los clientes habituales.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, para operar con una tarifa flexible, es necesario tener en cuenta tantas variables como sea posible, como por ejemplo:<\/span><\/p>\n